Emprender sin dinero parte 2

5. Valida tu idea de negocio investigando a tu comprador.

Genial, tienes una idea. Pero no renuncies todavía a tu trabajo diario. Antes de ir con todo, debe saber que otras personas realmente querrán tu producto. (No, tus amigos y familiares no cuentan).

Para evaluar de manera segura la viabilidad de tu producto en el mercado, comienza por comprender a tu comprador, es decir, las personas reales a las que planeas vender. Si tu producto no satisface una necesidad, no les interesará, sin importar cuán innovador o genial sea. Es por eso que la personalidad del comprador y la investigación de mercado son tan importantes.

Una vez que hayas identificado a tu cliente ideal, entrevista a personas que se ajusten a tus necesidades debería ser un componente importante de tu investigación. Muéstrales un demo funcional de tu producto, pregúntales qué les gusta y qué no, cuánto pagarían por él, con qué frecuencia lo usarían, etc.

El bloguero de Envato, Chris Bank, también recomienda “enumerar los problemas que asumes que tu producto resolverá y luego pide opiniones y una clasificación de cada problema”.

Si deseas probar el interés del mercado antes de crear algo, crea una página de destino que describa tu producto o servicio. Pide a las personas que envíen sus direcciones de correo electrónico a cambio de acceso anticipado; una suscripción, membresía o producto gratuito; un descuento, actualizaciones de productos o alguna otra oferta atractiva. Luego promociona el video en redes sociales, búsquedas pagas, etc., y ve cuántos visitantes se convierten en registros.

6. Comienza con un Producto Mínimo Viable (MVP).

Un MVP es la versión más simple y básica de tu herramienta o servicio posible. Es lo suficientemente funcional como para satisfacer a los primeros clientes y tener una idea de lo que se debe mejorar.

Supongamos que deseas crear una aplicación que conecte a los estudiantes universitarios con tutores virtuales. Puedes crear una versión básica, invitar manualmente a 150 tutores que encuentras en línea para unirse y luego publicar el enlace a la aplicación en la página de Facebook de la universidad local. Si obtienes una cantidad decente de registros, eso es una señal de que debe seguir adelante. Si apenas obtiene alguno, debería repensar la idea o empezar de nuevo.

Comenzar poco a poco con un MVP mantiene tus costos bajos para comenzar, pero deja espacio para el crecimiento a medida que el producto continúa siendo validado.

7. Crea un plan de negocios.

Un plan de negocios es un documento formalizado que detalla tus objetivos comerciales y los pasos que tomarás para lograrlos. Esto puede incluir la estrategia de marketing, el presupuesto y las proyecciones y m etas financieros.

Como emprendedor, tu trabajo consiste en establecer la misión, la visión y los objetivos a largo y corto plazo de tu empresa. A medida que realizas este tipo de planificación estratégica para tu empresa, el plan de negocios es un resultado de tu trabajo y ayuda a guiar el crecimiento de tu startup.

Puede descargar una plantilla de plan de negocios gratuita aquí.

8. Continúa iterando según los comentarios.

Ten en cuenta que tu MVP probablemente no será suficiente para mantenerte competitivo en las categorías de mercado que elijas, especialmente si tienes grandes sueños para tu startup.

Ahora llega el ciclo: generar interés y demanda (comercializar el producto), captar clientes (vender el producto), medir la satisfacción, mejorar el producto en base a la retroalimentación … y repetir.

La optimización de todas las partes de este volante genera los ingresos necesarios para invertir en el producto, y la inversión en el producto genera un interés adicional de:

  • Clientes satisfechos que crean referencias de boca en boca
  • Ofertas más competitivas que atraen a nuevos clientes

9. Encuentra un cofundador

La sabiduría convencional dice que se debe buscar un cofundador al comenzar un nuevo negocio. Hay tres ventajas principales de tener un cofundador.

  1. Es más fácil conseguir financiación. Ya sea que varios fundadores contribuyan o no al éxito de una empresa, muchos inversores de capital riesgo creen que sí. Son reacios a respaldar a los fundadores en solitario.

    Por ejemplo, “fundador único” es lo primero en la lista de causas de fracaso del cofundador de Y Combinator, Paul Graham. Él escribe: “¿Alguna vez has notado que pocas startups exitosas fueron fundadas por una sola persona? Parece poco probable que esto sea una coincidencia”.
  1. Tienes apoyo emocional. Dirigir una empresa es una experiencia única, emocionante y estresante. Si estás solo en la montaña rusa emocional, no tendrás a nadie con quien celebrar durante los altibajos, ni sobrevivirás a los malos. Un cofundador entiende exactamente por lo que estás pasando y te hace sentir menos solo.
  2. Pueden proporcionar diferentes habilidades, conocimientos y conexiones. Tal vez seas bueno vendiendo, mientras que tu cofundador es más técnico. Tienes muchas conexiones y, de hecho, ya han comenzado un negocio antes. Elegir un cofundador con un currículum gratuito es una excelente manera de aumentar sus probabilidades de éxito.

Pero también existen inconvenientes en tener un cofundador.

  1. Puede haber conflicto. Tu y tu pareja inevitablemente estarán en desacuerdo. Un pequeño desacuerdo saludable es productivo, pero si no encuentran una solución con relativa rapidez, perderán tiempo y energía valiosa. Además, podrías dañar la moral de tu equipo.
  2. Tendrás que dividir el capital. Si tu eres el único propietario de la empresa, comienzas con el 100% del capital social. A medida que pase el tiempo y contrates a más personas y / o reciba fondos, distribuirás ese capital, pero es probable que estés dando del 0,005% al ​​35% a una sola entidad, dependiendo de quiénes sean. Si tienes un cofundador, automáticamente está renunciando al 40-60% de la empresa de una sola vez.
  3. Encontrar uno puede resultar difícil. Puede ser muy difícil encontrar a alguien con la misma ética empresarial, hábitos de trabajo y personalidad complementaria. Además, deben creer en tu visión, contribuir con las habilidades adecuadas y tener el deseo de ser cofundador en primer lugar. Eso es una tarea difícil.

Vale la pena señalar que un análisis de miles de startups exitosas mostró que más del 46% tenía un solo fundador. Tome una decisión basada en su situación, no en un consejo tradicional.

Dónde encontrar un cofundador

Si decides que quieres un cofundador, el siguiente paso es encontrar uno. Primero busque dentro de su propia red. Elegir a alguien que ya conoces, o de quien tus contactos puedan dar fe, es mucho menos riesgoso que un extraño.

Este concepto también funciona a la inversa: también tienes una mejor oportunidad de convencerlos de que se unan a ti si tienen una conexión de primer o segundo grado.

Pero si haz aprovechado tu red sin éxito, hay algunos servicios de “búsqueda de cofundador” a los que puedes recurrir.

(Fin de la segunda parte).

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Fuente: Hubspot
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